文章简介:跨境购近两年在国内市场异常火热,尤为突出在母婴领域,二胎政策、人口红利再加上消费升级,无论天猫、京东这些电商大头还是母婴垂直电商也都在抢这块"大蛋糕"。近日,母婴垂直电商销量第一的贝贝网其联合创始人柯尊尧更是大声喊出:"贝贝网跨境业务

  跨境购近两年在国内市场异常火热,尤为突出在母婴领域,二胎政策、人口红利再加上消费升级,无论天猫、京东这些电商大头还是母婴垂直电商也都在抢这块"大蛋糕"。近日,母婴垂直电商销量第一的贝贝网其联合创始人柯尊尧更是大声喊出:"贝贝网跨境业务每个月已超100万单"。

  跨境购确实在火,因为刚需在这,即将到来的双11,贝贝网也将跨境大促作为重要的组成部分,而商家们如何看待跨境购,对跨境购的未来战略如何,恐怕是生意长久的关键。

  跨境的进口是为带动更多的出口内需

  近一年,风投对专做跨境购的平台青睐有加,但将跨境只作为业务一部分的贝贝在撬动蛋糕同时,也在谋划自己蓝图,柯尊尧明确表示:"贝贝网移动的购买用户已经达到了90%以上。大家都在做跨境,国内也在推进跨境的政策,但是跨境的进口只是其中的一个起步,未来更多的是以进口拉动内需,把出口一起拉动起来去推动咱们的中国制造。"

  近日贝贝网就在其主办的2015婴峰会上宣布"千贝计划",将扶持1000家单月销售额超过100万的优质品牌商,帮助其获得更快增长。

  跨境营销的思维在转变 关键在于消费者的需求

  在移动互联网时代里,品牌营销思维及消费者需求都不同以往。"在过去,对于卖货的来说,我只卖我有的资源,而现在则是用户需要什么,我们去卖什么。"贝贝网一直在贯彻这样的思想。

  同样,消费者的需求也在升级,商品是否正品已经不再是消费者过多关注的话题,这已经成为母婴电商所必须的一个基本点。对于消费者来说,购买跨境商品,除了一些基本的需求,另外就是追求个性。

  除了以上两点,柯尊尧在聊到跨境机遇的时候,他还提到了社会资本效率问题,他认为电商相比于传统电商,核心是能在前端完成整个用户的采购,使决策成本变低。"我们必须把整个中国产业的价值链提升到上游,不能再做一些简单的或者代购的事情,我们要把我们的品牌,我们的设计,拉动整个国内的消费,甚至推出国门。"

  贝贝网聚焦大众化需求跨境贸易只占20%

  目前贝贝网跨境月订单量已经达到百万级别,但是从整体来看跨境贸易在贝贝网里也只是占到了20%左右,"对于一些跨境的业务,全球的好货我们一起引进来,但是我们的整个平台核心是围绕用户体验、需求,更多的是服务整个更加大众化的需求。"柯尊尧说。据透露,在即将到来的双11期间,贝贝网为了用户更好的购物体验,买手团队亲赴海外原产地进行正品采购,以确保货源的真实可靠。

  贝贝网一直以解决妈妈用户的需求为核心,发展到现在,国内贸易一直是平台主流,贝贝网也一直在强调其平台定位是中国的妈妈人群,其商品也不仅局限于某一种品类或某一种形式,而是满足多样化的需求。贝贝网的跨境业务更多是基于用户需求,把全球的好货引入到整个国内的市场,推动跨境的业务的同时,更多则是扶持中国整体的一些C2C的达人,一些原创的品牌,去推动更多的业务单量的增长。

 



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