APP推广转化率低?四大因素帮你解决!

APP推广转化率低?四大因素帮你解决!

  我们投出去的APP信息流广告也是一颗糖,如果流量不理想,我们需要从定向的层面反思这三个问题:

  1.定向的精度:他平时喜欢吃这种口味的糖吗?

  2.定向的强度:和其它口味的糖相比,他更喜欢吃这种口味的糖吗?

  3.定向的有效性:他相信我的糖就是他喜欢的这种口味吗?

APP推广转化率低?四大因素帮你解决!

  一、匹配兴趣标签,提高定向精度

  我们用“精度”来描述广告与推广对象的相关程度。

  在信息流环境下,用户没有很明确的诉求,因此我们不再通过匹配他们的需求来提高定向精度,取而代之的是让广告去匹配兴趣标签。我们时常会思考——定向哪个标签,广告的用户体验最好?

  二、做用户的最爱,提高定向强度

  我们用“强度”来描述某个标签在用户所有兴趣中占的权重,有强度的定向,是要找到那批“相比其它兴趣,我更喜欢这一个”的用户。这提醒着我们,用户会对不同领域的广告感兴趣,所以我们需要提高定向的“强度”,与其它行业的广告争夺注意力。

  三、标题引发兴趣,提高定向有效性

  在满足精度和强度后,我们用定向的“有效性”来描述一则广告本身对用户的吸引力。有时候流量上不去,就是因为定向有效性低。

  如何提高定向有效性?我们先来看看下面这2条标题,你更愿意点开哪一条。

  1.“大专2年直升硕士,免联考,正规大学”

  2.“工作遇到瓶颈怎么办,不妨读一读MBA政策解析预约”

  在其它条件相同的情况下,第一条的CTR是2.18%。第二条的CTR是3.09%。

  为什么定向给同一批用户,结果却不相同?

  这是因为,信息流环境下,用户不是被需求驱动,而是被兴趣驱动;因此在同样的定向条件下,决定信息流广告点击率的不是满足需求的能力,而是标题对用户兴趣的吸引力。

  第一条广告明确地介绍了自己的服务,试图证明自己可以满足用户的需求,但愿意点击的用户不多。

  第二条广告没有对服务做任何介绍,只是巧妙地提出一个用户会感兴趣的问题——“工作遇到瓶颈怎么办”,并且暗示用户看MBA政策解析可能会有用。它反而获得了更多的点击。

  第二条广告其实是凭借优质的标题增加了定向的有效性,让“被命中”的用户变得更多。所以,别忘了在定向的精度和强度得到保证时,我们还需要生产能引发兴趣的标题,以此促使用户点击广告。

  四、竞争之中,定向仍是蓝海

  刚刚我们了解到,信息流广告主在“定向强度”、 “定向精度”、“定向有效性”三个分战场上都进行着紧张的交锋。但让人欣慰的是,即使存在激烈竞争,信息流广告的定向相比搜索广告而言仍然处于蓝海。这是因为定向兴趣标签比定向用户需求拥有更加广阔的市场,二者的差距高达上万的数量级。

  可以说,基于兴趣标签的信息流广告,如果能从精度、强度、有效性三个维度来做好定向,它的展现量就没有上限。

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